Vous ne pouvez pas le proposer à la vente dans cet état sans avoir des diagnostics et effectué quelques vérifications. Lors de la signature du compromis et surtout l’acte définitif, vous devez fournir des documents qui sont obligatoires.
La préparation de votre logement
- L’état des risques naturels et technologiques.
- L’état parasitaire avec les termites.
- La qualité de l’installation du gaz et électrique.
- Le diagnostic de performance énergétique pour savoir s’il est gourmand ou économe.
Vous devez fournir un dossier complet, mais ces démarches ne sont pas gratuites. Vous devez impérativement faire appel à un professionnel qui s’occupe de ces diagnostics. Ils permettent par exemple d’envisager des travaux si l’installation électrique est trop vétuste.
Vous pourrez alors rentabiliser votre investissement en augmentant le prix de vente, sinon le futur acquéreur pourrait s’en servir pour négocier le montant. En parallèle de ces documents, vous devez aussi peaufiner la décoration. Si les photos montrent un salon encombré, les acquéreurs n’arriveront pas à se projeter, il faut donc les aider et rendre cet appartement beaucoup plus attrayant.
- Peignez les murs et les plafonds en blanc.
- Supprimez tous les meubles inutiles, cela vous permet d’effectuer un premier tri.
- Dépersonnalisez les lieux en retirant vos photos de famille, vos collections, les bibelots…
- Installez des rideaux clairs pour rendre les pièces beaucoup plus lumineuses.
- Faites un peu de rangement avant la prise des photos et des visites.
Ce concept porte un nom : le home staging. Il consiste à investir moins de 2000 euros pour l’embellissement des lieux. Cela permet de rendre l’appartement beaucoup plus séduisant. Il sera alors assez facile de le vendre surtout si la décoration est neutre. Le futur acquéreur ne sera pas contraint d’envisager de nouveaux aménagements.
L’importance du prix de vente
Vous avez à ce stade tous les documents nécessaires et les lieux sont neutres, ils peuvent donc s’adapter à toutes les décorations. Vous devez désormais calculer le prix de vente le plus juste afin de capter l’attention des acquéreurs tout en étant en adéquation avec les tendances du marché.
- Regardez le prix des logements dans le même immeuble et le quartier.
- Utilisez les diagnostics pour obtenir les atouts et les faiblesses de votre appartement.
- Prenez en compte les tendances dans la ville et même la région surtout si vous habitez dans une zone touristique.
Comme c’est le cas pour les voitures, il existe pratiquement une cote pour les biens immobiliers. Vous avez donc des plateformes en ligne qui vous permettent de déterminer avec la plus grande précision le prix de vente en prenant en compte toutes ces informations.
Un agent immobilier peut également se déplacer gratuitement à votre domicile afin d’effectuer une estimation. Certes, il aura tendance à vous convaincre de signer un acte avec son entreprise, mais multipliez ces « devis », vous aurez ainsi une moyenne qui vous servira de base pour déterminer le prix. Ce dernier doit aussi intégrer les investissements (peinture, travaux, transformations…) que vous avez pu réaliser afin de le rendre attrayant.
